Det mest interessante med mange vekstselskaper er ikke hvor raskt de sier at markedet vokser. Det interessante er hvor lenge økonomien tåler at selskapet oppfører seg som om veksten allerede er betalt.
For investorer, kunder og ledelse er dette et mer nyttig spørsmål enn de fleste visjoner. Et selskap kan ha riktig produkt, riktig timing og et tilsynelatende stort marked, men likevel bomme hvis driften blir for tung før inntektene blir stabile.
Derfor bør en næringslivsanalyse starte med tre enkle kontrollpunkter: hva selskapet selger, hvem som faktisk betaler, og hvilke kostnader som øker når volumet øker. Hvis alle tre punktene er uklare, er det ofte ikke en strategi som beskrives. Det er en ønskeliste.
Det betyr ikke at ambisiøse selskaper skal avskrives. Men det betyr at vekst ikke bør omtales som en naturlov. Vekst er en operasjonell øvelse, og den krever disiplin i alt fra produktprioritering til kundeservice og finansiering.
Den praktiske konklusjonen er enkel: Selskaper som kan forklare økonomien i hver nye kunde, fortjener mer oppmerksomhet enn selskaper som bare kan forklare hvor stort markedet kan bli.
